新聞報道
談判中簡明的語言更有力 |
| 發(fā)布時間：2017/2/19 |
| 美國雷頓公司總裁金姆曾當(dāng)過推銷員。在一次訂貨會上，規(guī)定每人有10分鐘登臺推銷的時間：金姆先將一只小猴裝在用布蒙住的籠子里帶進(jìn)會場，輪到他上臺時，他將小猴帶上講臺，讓它坐在自己肩膀上，任其跳竄，一時間場內(nèi)哄亂，不一會，他收起小猴，場內(nèi)恢復(fù)平靜，金姆只說了一句話：“我是來推銷“白索登”牙膏的，謝謝?！闭f完便飄然離去，結(jié)果他的磨床產(chǎn)品風(fēng)靡全美。 金姆采用的陪襯推銷法，別出心裁，別具一格，短短一句話給人留下了極其深刻的印象，達(dá)到了最佳的廣告宣傳效果。 在與平面磨床客戶進(jìn)行初次約見時，由于心情緊張等原因，可能平面磨床銷售人員會因?yàn)榧庇诒磉_(dá)自己的銷售意圖而忽視自己的表達(dá)方式。很多平面磨床銷售人員身上都有過這樣的體驗(yàn)：越是慌慌張張地表達(dá)自己的意圖，就越是錯誤百出，與磨床客戶溝通起來也就越吃力。因此，這些忙中出錯的平面磨床銷售人員給磨床客戶留下的印象常常是非常糟糕的，磨床客戶常常認(rèn)為，一個無法清晰地表明自己觀點(diǎn)的人是無法弄清磨床客戶的真實(shí)需求的，他所代表的企業(yè)恐怕也缺少科學(xué)的組織性和系統(tǒng)性。 所以，平面磨床銷售人員在了解和掌握足夠的產(chǎn)品信息的同時，也十分有必要培養(yǎng)和鍛煉自身的語言組織和表達(dá)能力，盡可能地用最清晰、簡明的語言使磨床客戶獲得其所需的相關(guān)信息。 關(guān)鍵小結(jié) 說服別人不一定滔滔不絕，有時反而會讓人感到厭煩。簡明、扼要的介紹自己的產(chǎn)品反而會給人留下深刻的印象，達(dá)到更好的效果。80%的訂單靠傾聽來完成 |
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